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做个新时代的2.0版经销商!

发布时间:2016-7-23
    你是不是一个习惯了坐等客户上门,不主动出击拓展市场的经销商呢?
    你是不是一个习惯了把产品往终端一摆就等着收钱,不主动在终端上下功夫的经销商呢?
    你是不是一个习惯了只管补货收钱这个套路,不主动研究客户的经销商呢?
    你是不是一个习惯了充当从厂家到终端之间的“搬运工”角色,而不主动创新经营模式的经销商呢?
    在互联网+的风口,如何做新时代的2.0版经销商呢?如何玩转自己手里的大数据,让传统的经销商插上互联网的翅膀呢?
    互联网时代,我们经常会说“大数据”。“大数据”是什么呢?是不是只有优秀的电商人员才能掌握?其实大数据听上去很高端,实际上我们都可以建立起自己行业的大数据,利用大数据去为我们服务,为我们的生意锦上添花。
    终端大数据:现有合作的所有终端、所在区域全部终端信息等,这些数据需要不断更新、维护,这是每一个经销商的核心武器。你是不是要说那不是需要大量的人力吗?其实很简单,业务员跑市场的时候,只要用心,很容易掌握这些,掌握自己负责区域的终端数量,然后汇总一下,就是终端大数据。
    用户大数据:我们每一个经销商都拥有很多的用户,不管你是一级经销商还是三级经销商,最终产品要送到终端。你是不是要问,掌握用户数据干什么?举个例子啊,如果一个区域的用户比较集中,那需要多派业务员去走访,如果一个区域用户比较少,那就有待更好的开发。
    产品零售大数据:哪个产品最受欢迎?哪个终端商采购这个单品频率高,哪个终端的销货周期短,做好记录,那经销商就知道自己该进什么货了。
    所有的数据都是为了更懂市场,更了解客户,才能把自己的生意做的越来越好!
    有了这些大数据,经销商自然就在营销、推广上有更多的想法,而且更接地气、更有操作性。如何在终端做陈列展示?客户喜欢什么样的促销方式?做什么样的推广活动?一切都可以用互联网的思维去操作,做新时代的2.0版经销商!
本文转载自阿里巴巴1688
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