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阿里巴巴全面升级,价格回归价值

发布时间:2016-9-10

    7月1日,诚信通发布公告,宣布升级为全网诚信通。升级后,商家的诚信档案将不止在阿里巴巴站内通用,也可以在微博、高德地图、神马搜索等应用场景为商家背书。阿里巴巴表示:“此次升级的主要目的是为了帮助中小企业实现全面互联网化。价格最终会回归到价值,反哺卖家。”
    在过去的14年中,阿里巴巴完成了从信息展示平台到电商交易平台的转变。而随着买卖双方的数量逐渐累积,平台促成的交易体量也已达亿级。截止2015年末,已有3000多万家中小企业卖家通过阿里巴巴服务于全球上亿的中小企业买家。其中,诚信通拥有的100多万认证会员贡献了超过2.3亿的商品信息和2500万商业资讯,成为阿里巴巴内贸交易中不容忽视的中坚力量。从需求侧来看,国内企业的线上采购需求愈加旺盛。在阿里巴巴平台上,来自国内的采购商远远多于供应商数量,半数的国内中小企业买家在平台注册当天就完成了第一笔采购。虽有巨大的需求在前,以传统企业为主的供应商们却陷入了“酒香也怕巷子深”的难题。在B2C和C2C交易中,买方的消费决策时间非常短暂,一旦买家产生需求几乎立刻可以成交,而这个过程放在B2B的交易链路中则变得相当漫长。在成交前期,买家会花很多时间去了解卖家的实力,评估卖家的认证情况、企业资质、产品质量,在经过长时间的沟通后,才能促成交易。而相对于各种营销方式百花齐放的淘宝、天猫商家,B2B的推广手段还停留在原始阶段。
    2015年,“互联网+”被写入李克强总理的政府工作报告,一时间成为了街头巷尾热议的关键词。这给了我们一个启示:互联网+,到底应该怎么“+”如果说阿里巴巴帮传统企业实现了交易互联网化,那么如何用互联网的方式帮助企业更快、更精准地找到买家?过去,诚信通也经历过多次升级,但多数停留在自身功能上。旺铺功能的上线、求购推荐功能的推出,都属于此类。而此次从诚信通升级到全网诚信通,其中的重头戏就是营销类的升级,帮助企业在交易链路中前置营销,提升效率。3月,阿里巴巴B2B事业群启动与新浪微博的深度合作。接着,诚信通又与神马搜索、高德地图、钉钉等外部渠道进行打通,帮助企业诚信外显,实现全链路营销。事实上,微博营销对淘宝、天猫卖家来说早已不是什么新鲜事。风口浪尖上的红人、直播等花式玩法均可以在微博上找到,社区化和内容化更被作为今年淘宝运营的重点被反复提及。但对B类卖家来说,面向C端用户的微博真的有效吗?微博带来的不仅是销量,微博会增加客单起批人数,增加曝光率,带动产品持续动销,这些对店铺的阿里指数都会产生很大的影响。C端用户也可能是企业的一个员工,背后代表的是一个企业。”,当商家在诚信通上的信息通过微博、高德地图等外部渠道得以展现,B类商家的信息能够碎片化地传递给买家。营销前置后,原来面对面握手才能完成的重交易链路也就变得更加轻巧。

 

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