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电商B2B,互联网时代优秀的销售员

发布时间:2016-6-18

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    2015年,B2B电子商务的交易额达12.31万亿元,同比增速为33.7%,预计到2018年交易额将超过20万亿元,并维持20%左右的平稳增速。而2015年以来,资本融入、政策鼓励等也在让B2B行业站上了风口,B2B真的来了!

    企业在未开展B2B电子商务之前,销售额主要依靠销售人员来完成。因为缺乏必要的管控,或者说这种管控也很难实施,因此,企业对传统的销售人员实质上更多的是放羊式的管理,销售人员只要完成业绩即可,也是这一现实情况的存在,导致诸多销售人员编写形成、写假报告的懒散陋习。但企业在B2B电子商务落地执行后,企业的企业及产品信息都可以通过众多的B2B平台如阿里巴巴、慧聪、企翼网等进行展示推广,买家也可以利用网络全面了解企业的产品信息,企业与买家只需通过少量企业的平台在线销售人员即可完成生意洽谈及最终成交。对于从事B2B的企业来讲,应该调整销售策略,对销售员定位进行调整。因为,一个成熟的销售人员具备安排线路、在店发现问题、验证问题、解决问题等基础技能,这些无论到了互联网X.0哪个版本,都是作为销售的基本逻辑存在的。所以说, B2B来了,企业并不是不再需要销售,而是可以适当减少销售岗,传统业务销售员转变为平台在线销售员,进而发展地面与在线销售相结合的模式。

    在这样的生意价值链条上,传统线下销售模式中那些日常巡店拜访、网点拓展、代理招募的销售人员好像已经不再需要了,因为一切都可以在网上完成了,而且所有的过程都可以形成数据记录,为日后的业务拓展积累数据分析的基础。因此,传统销售人员的竞争压力倍增,很多销售员开始担心自己会不会被下岗?

    可以说,销售是真正为企业创造业绩的岗位,无论是传统时代,还是B2B兴起的时代,这一点是毋庸置疑的,也是不会改变的。但在互联网时代,企业如果还是以过去的思路管理销售人员,那么销售员就真的是要被下岗了!

    现今,营销行业逐步转向互联网。对于销售员来讲,应该明白在互联网时代,网络销售的发展趋势是势不可挡的,现在各大企业的头号问题就是如何寻找合适且专业的网络营销人才。想要在互联网时代成为一名优秀的销售员,首先应该学会并善于利用B2B这个平台工具。人气旺盛的B2B平台,是天然的内容营销圣地,不仅可以共享平台海量的买家资源,同时也能借助平台的品牌影响力,增加自身的信任度,吸引更多的客户与商机。随着b2b的不断发展,阿里巴巴作为国内最大的b2b平台,青岛阿里巴巴也会用完善的网络推广销售技术帮助青岛地区的阿里巴巴诚信通的开通及托管代理等服务,随着网络浪潮的不断扩大,还会不定期举办网络销售培训会议课程,全力帮助青岛企业通过网络做大、做强!

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