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店铺引流新思路,换个角度说营销

发布时间:2016-8-29

    心有多大舞台就有多大,内容有点长,但是看完肯定有用。

    只要思路对了,方法可以有很多,所谓,殊途同归,条条大路通罗马。

    今天的话题从摆摊说起,其实说到摆摊二字我立刻会想起曾经玩网游的时候在游戏里摆摊的光景。当时我就在想一个问题,我要一直固定在一个位置,还是经常换下位置or换下频道?最终我还是选择了蹲一个点一万年不变,当然这是有原因的。

    摆摊自有摆摊人的经验和智慧,这里不去详细研究。

    今天分享以前的一个见闻,一点感悟,因为看到了一个看似简单实际不简单的摊位,如果是一个门店,进来的人就是我的客人。而一个好的摊位,整条街都是我的,看过小说中一句话“以天为被地为床”,就是这个意思,你不来我这没关系,我出去等你,我在你常走的路上“结网”等你。

    我们公司附近就是市场,周围很多门店,路边很多摆摊的,算是一个小商业区,我每天从这走都会经过,就在元宵节那天,他摊位上的元宵触动了我(当然平时摊位卖的都是日常用品,报纸,纸钱香火,饮料,烟酒等等),因为马上是元宵节了,这几天摊位旁边就有不少人在看和买,我一想,确实,在这买包元宵很方便,我超市都不用去,商业发展的趋势就是给消费者提供便利,大家可以想一下,为什么很多门店、超市都会把部分产品摆到门口、路边?

    我们继续,在这个商业街十字路口的拐角处有一个露天的杂货铺,其实他有个小便利店,就在旁边,但是因为路边建筑风格的原因,要上六七级台阶才能到,而且整条街是古典建筑风格,古代的屋檐,所以这种小店很少有人会进去,他在外面的位置摆摊很久了,长久的固定摊位,虽然看起来有点简陋,在人行道两边都有东西放,实际上生意很好,生意好坏不在店铺装修和大小,无论黑猫白猫,能捉老鼠就是好猫!不要追求华而不实的东西,实用最好,这相对于我们做网销也是一样的道理,重点在于满足客户需要,为客户提供便利。

    回到文章的标题,大家应该会联想到这个问题,网店和实体店获取流量的方式是有区别的,相对来说,实体店讲究的是地脚,简单来说就是等生意,这个位置的人流量是固定的,网店则不然,他是虚拟的,我们有很多方法来提高浏览量,流量是个浮动的,当然大部分时候是基本稳定的。

    简单总结一下,

    1、卖常用但是超市又没有的,什么日子卖什么,货品选择有竞争力灵活有需求。

    2、方便路人购买,就在很多人每天走的路上,为客户购买提供便捷。

    3、我卖的东西,大家一眼就能看过来,产品展示到位。

    4、你今天不买没关系,看到我就知道我卖什么,哪天你需要的时候就回来,而我一直在这里。

    最后关键问题来了,这种思路如何应用到网店?

    我们需要思考,在网络中,潜在客户每天的必经之路是什么,在这条路(或这些路)上,我们的产品怎么去展示给他。

    网店宣传要到哪里?点到为止,大家可以在回复里各抒己见。这是理论性的东西了,有待验证,不过基本八九不离十。这个案例中最主要的一点就是店铺流量的获取,客人不来,我就走出去。(注:看到评论中有商友说,我在xx热门社区发广告,被删了…等等,我想说,您的思路可能是对的,但是方法还需要改进)

    当我写到这里的时候,我突然感觉我说的都是废话,这不就是阿里妈妈在做的事吗,但是从另一个角度讲,阿里妈妈是付费的,那么免费的营销我们可不可以用这个思路呢?

    吴敏芝说,做网商最终要回归商人本质,线下商业已有几千年历史,经营之道万变不离其宗,网商才多少年?线下销售是最锻炼人的,网络只是一种渠道,传统商业有我们学不完的经验。

本文转载自阿里巴巴商友圈

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