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#推广达人,分享我的推广小窍门# 你的阿里?不,是你的阿里!

发布时间:2016-8-30

    众所周知,马云先生为什么把他的公司命名为“阿里巴巴”?这其实是来自阿拉伯的民间故事《 阿里巴巴和四十大盗》。

    在故事中,阿里巴巴叫了声“芝麻开门”,就得到了宝藏,马云先生把他的网站定义为这个名字,就是告诉商人们,在阿里巴巴上做电子贸易,你就是阿里巴巴,我们都是阿里巴巴!

    在2013-6-1六一儿童节那一天,我接触了阿里巴巴,到今年已经三个年头了,店铺的基本推广,相信大家都熟读于心了,作为女生,我想矫情一下,走走感性路线,希望大家能接收。花痴

    一、“我们一直忘了要搭一座挢,到对方的心底瞧一瞧”爱心(引用莫文蔚《 电台情歌》歌词)

    我是个心思细腻的女生,我每天都在努力和客户建立一种信任关系。和客户培养情感是一个双向的过程,我和客户在沟通的同时,我也希望能得到客户的共鸣。我们做的是电商,多数都是靠文字和声音来和客户做交流。就像圈友李上丰说的,“在网络上,你无法使用丰富的面部表情,而只能用语言去打动一个人” ,  “好生意是聊出来的”。

    如今我们再和客户沟通过程中,不能光靠你的产品去吸引你的客户,现在更多的客户体验的是”服务“,是”交流“,再往上一层就是”关怀“。很多时候,我们扪心自问是否在某个瞬间忽视了客户的某个细节,导致了客户的不理睬不下单不作为。

    我们是否可以像歌词中那样,“我们搭一座通往客户内心的挢,探索客户的内心世界,了解客户真正想要的是什么”。

    二、“当两颗心放在感情天秤上,想了太多又做的太少”爱心(引用莫文蔚《 电台情歌》歌词)

    我们和客户到底是怎样的一种关系存在?

    我们是商人,客户是购买者——这是买卖关系。

    我们向客户提供产品,客户支付相应报酬——这是雇佣关系。

    客户出于信任,选择了我们,并和我们达成了长期意向——这是合作关系。

    我们是卖家,我们也是买家。客户是买家,也是卖家——这是平等关系。

    从古至今,只要是生意人,初于买卖的关系,只要我们锁定了一个客户,我们会千方百计的在客户身上赚个盆满钵溢。这样就产生了如下一些贬义词如  ”市侩“    ”黑市“    ”无商不奸”    “无奸不商”等等~~

    这种情况下,我们生意人是不是要多站在客户的立场上去思考问题,也就是说要为客户提供他认为最有价值的产品或是信息。不要一味的为了自己的金钱利益把客户不需要的产品,强塞给客户。以至于当客户真正需要产品的时候,会产生一定的抵触心理。这对于生意人来说,是极其危险的信号。我一直都认为销售的不仅仅是产品,而是你自己。因为在客户的立场上思考问题,客户才会认可你这个人,进而才会认可你的产品。

    就像歌词唱的,“当我们和客户的两颗心同放在天秤上,我们是不是想了太多但又为客户做的太少。”由衷感谢大家的阅读,我的分享暂时告一段落,这是马云的阿里巴巴,是我们每一位生意人的阿里巴巴,更是我们每一个客户的阿里巴巴。它需要我们所有人的呵护和关爱。

    用益达的广告词,你的阿里巴巴?不,是你的阿里巴巴!

    谢谢大家!祝大家盆满钵溢!

    本文转载自阿里巴巴商友圈

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